随着疫情持续，春节假期一再延长，何时复工、如何复工成了无数人关注的焦点。

　　邱总透露，鹰卫浴响应政府既要防疫也要发展的号召，已经安排员工报到并点火，开始恢复生产。

　　不过，他一再强调，无论如何，防疫都是第一位，鹰卫浴的复工，不是一声招呼蜂拥而至，而是有计划分梯队进行。

　　早在开年前，鹰卫浴便对员工进行排查，提醒非疫区员工做好防护，并做好往返登记的准备。

　　随后，按政府要求在产区内布置好所有防疫工作，才着手复工，并要求从疫区回来的员工按引导自行隔离14天。

　　在此期间，鹰卫浴对生产计划进行详细梳理，区分哪些是第一梯队要复工的，哪些是第二梯队复工，各自涉及多少人，其中有哪些可以替代，哪些可以线上办公。

　　到目前为止，鹰卫浴90％以上的复工工作是按照计划完成，而前期的准备工作都是通过电脑、手机进行，因此没有出现特别混乱的情况。

 多措并举，应对后续冲击

　　在对话中，邱总说得最多的一个词就是“准备”，复工前做得最多的是准备，复工后依然要做好准备，以应对后续冲击。

　　第一是管理好资金流，鹰卫浴目前没有贷款，资金流非常健康，这是其他企业不具备的优势，但即便如此，也要管理好资金流，这是应对危与机的重中之重。

　　第二是开源节流，从人事和物料两方面着手，考虑合并一些岗位，做一些简化和优胜劣汰，并分清哪些物料是急需的，哪些物料可以延后。

　　第三是与政府和银行进行沟通，争取一些有利政策，包括贷款、税费和其他支持，确保企业有更强的生存能力。

　　第四是在销售方面要有前瞻性，通过跟客户和潜在客户保持良性沟通，尽量获得更多订单，以保障开工率。

　　第五是转变思路，比如专注零售的可以尝试接一些工程单，哪怕利润很低也要先保证生存，又或者在产品和项目上做一些微调，从传统转向定制。

　　第六是尝试新的销售模式和销售平台，尤其是线上平台，包括采用直播等方式，因为在短期内传统渠道应该没有复苏可能，企业必须找到新的渠道和增长点，以确保活下来。

　　邱喆阊表示，在这种特殊情况下，卫浴企业应该把活下来放在第一位。

　　新冠疫情对卫浴行业的冲击，既冲击到企业，更冲击到经销商，而且相对企业，经销商的抗风险能力更弱。因此不少企业都推出了经销商帮扶政策，包括鹰卫浴同样如此。

　　不过邱总表示，鹰卫浴没有采取一刀切的方式，因为补贴房租和员工工资只是方法的一种，他们倾向于采取一些更灵活方式，比如在成本飙升的大环境下，确保产品价格稳定，尽可能不涨价，甚至给经销商一些折扣。

　　在当前形势下，光靠经销商不行，光靠工厂也不行，这是一个全行业全社会问题，需要大家在这三个月齐心协力，共渡难关。

　　除此之外，企业要做的是告诉经销商，自己还在经营，并且有能力抵抗风险，甚至取得增长。

　　虽然因为疫情，今年的营业时间有所缩短，但至少保证有九个月时间，而且鹰卫浴还有7000多万的订单在手，这些是鹰卫浴必须完成的。

　　另外，这次全国人民在家里关了十几二十天，对家里的每一个部件都非常了解，有买房和装修需求的，已通过网络对相关品牌及产品做过了解，这反而有可能刺激卫浴消费。