肠道被誉为人体的“排毒战士”，更是健康的“第一道防线”。在健康消费升级的浪潮中，地尔健康创新研发的水疗马桶，将原本属于医疗领域的肠道守护，带入日常生活场景，推动了肠道健康的便捷化，更在卫浴行业里开辟出一条差异化的新赛道。

近日，《对话星人物》栏目走进地尔健康，深度对话汉宇集团副总裁/地尔健康总经理郑立楷，共同探讨在“内卷”时代，地尔健康如何以科技之力，撬动健康卫浴市场的底层逻辑，以及健康卫浴未来的发展趋势。

从表面清洁到深层养护，重构智能马桶使用逻辑

在智能马桶普及率日益提高的当下，地尔健康并未止步于基础的清洁功能，而是将目光投向了更深层的肠道健康。郑立楷表示，“从纸擦到水洗，如厕体验的进步是不可逆的趋势。但人体最脏、又最难清洁的部位是肠道末段，排便后的脏东西残留也是健康的隐患。地尔健康通过专利水泵技术，以洁净温水精准送达肠道 10-15cm 处，深度清洁肠道末段，实现‘肛门清洁’到‘肠道养护’的升级。”

以预防性的前瞻思维，地尔健康将日常如厕行为转化为一种主动健康管理，不仅差异化定义了水疗马桶品类，更让卫浴产品从 “生活工具” 向 “健康载体” 转型，重构马桶的使用逻辑。

以“科普 + 体验”组合拳，打破“认知鸿沟”

不可避免，作为一种新兴的智能马桶品类，水疗马桶面临着消费者认知不足的市场挑战。对此，郑立楷坦言，“目前，很多消费者未意识到肠道健康的潜在风险，缺乏主动养护的意识。事实上，所有的明显症状都是日积月累产生的。”

为了解决这一问题，地尔健康采取了“双线并行”的策略：一方面持续传播肠道健康知识，进行用户认知教育；另一方面，创新性地在专卖店设立体验间，让用户可以亲身体验水疗马桶的不同。在卫浴行业里，地尔健康也是行业首个推行体验式营销的品牌。

以 “科普 + 体验” 的组合拳，将抽象的健康价值转化为可感知的产品体验，地尔健康不断打破消费者的“认知鸿沟”。

用最朴素真实的沟通方式，实现最深度的用户连接

近段时间，地尔健康发起的《101个用户的故事》，在行业和终端市场上，引发广泛关注与热烈反响。对此，郑立楷分享道，“推出《101个用户的故事》初衷在于，一方面通过真实故事，让更多用户理解肠道健康的重要性，感知产品的实际功效，以社群力量驱动增长；另一方面也想向行业传递：智能马桶不应千篇一律，希望更多企业能聚焦用户真实需求，做出差异化、高价值的功能创新，不要陷入低水平内卷。”

在智能马桶市场陷入价格战与功能同质化的当下，地尔健康用最朴素真实的沟通方式，实现了最深度的用户连接、最广泛的口碑传播，以及最高维的行业占位，成功地将水疗马桶塑造为一种健康生活方式的象征，为新消费时代下的品牌建设提供了极具参考价值的范本。

坚持“长期主义”思维，技术创新“稳扎稳打”

谈及健康卫浴的未来发展趋势，郑立楷有着清晰的判断。他认为，“未来，健康卫浴将围绕两大维度升级：一是‘功能改善’，即通过技术创新直接优化人体机能，如地尔聚焦的肠道养护；二是 ‘数据监测’，监测大小便指标、排便时长等身体信号，提前预警健康变化。两大方向将推动健康卫浴从‘单一功能产品’向 ‘健康管理终端’升级。”

在技术创新路径选择上，地尔健康坚持 “聚焦核心 + 循序渐进” 的策略，未来将持续深耕肠道水疗功能，坚定“国内健康马桶的第一品牌”地位，同时稳步推进监测功能的水疗马桶落地。

“产品创新不能脱离消费者认知，健康意识的培育需要过程，监测功能的落地要匹配当前用户需求节奏，逐步推出让消费者愿意接受和使用的产品。” 郑立楷表示。

既不盲目追求 “噱头”，又不因循守旧，地尔健康的技术规划体现了“长期主义”思维，这种 “稳扎稳打” 的创新节奏，为品牌的可持续发展奠定了稳健的基础。

以肠道健康为切入点，地尔健康不仅打造了差异化产品，更构建了独特的品牌价值。在健康中国战略深入推进的背景下，地尔健康的探索为整个卫浴行业的转型升级提供了宝贵启示——唯有回归用户健康本质，才能在激烈市场竞争中行稳致远。