在卫浴行业整体承压、房地产市场深度调整的下行周期里，有人选择收缩战线，有人却能逆势突围。扎根中山的德派淋浴房，自 2020 年成立便锚定高端赛道，在2025年行业寒冬中交出了年增长 38%、新增近 40 家门店的亮眼成绩单， 更完成了5 年新增 100 家专卖店的布局目标。是什么样的核心逻辑，让这个年轻的高端品牌实现破局？又是什么样的战略布局，支撑其敢想敢为、笃定前行？本期《对话品牌》走进德派淋浴房，与联合创始人兼产品设计总监梁恩涛深度对话，解码德派的增长密码与未来蓝图。

逆势增长：工程破局 + 零售稳增，双轮驱动跑出加速度

在行业整体发展遇阻的背景下，德派 38% 的逆势增长成为高端淋浴房赛道的一抹亮色，这一成绩的背后，是工程渠道的突破性增长与零售渠道的稳步提升形成的双轮驱动效应。梁恩涛直言，德派此前一直专注于零售高端与经销商渠道，工程渠道几乎是空白，而去年的工程突破，核心在于用产品竞争力做别人做不了的事。

凭借坚持原创、坚守高端品质的初心，德派拿下了当地最高端的标杆工程项目，这个样板项目的落地形成了强大的辐射效应，后续十几二十个高端工程项目接踵而至，一举实现了工程渠道的从 0 到 1、从 1 到 N 的跨越式发展。而零售渠道的稳健增长，同样离不开产品的差异化优势与经销商体系的正向循环。德派的产品与市面普通产品形成鲜明区隔，加之终端店面的持续创新，让经销商对品牌愈发有信心，老经销商主动引荐新经销商，仅去年一年，德派门店便新增了近 40 家，零售网络的持续扩张，进一步夯实了品牌的市场根基。

梁恩涛表示，德派的增长从来不是偶然，而是企业坚守 “求责于己”核心理念的必然结果。从产品研发到服务落地，德派从各个维度打磨细节，力求让经销商经营更轻松、让终端客户使用更舒心，这份对品质与服务的极致追求，成为品牌打动市场的关键。

战略深耕：守正创新双管齐下，三维打造高端品牌力

面对日趋激烈的高端淋浴房市场竞争，以及消费者不断升级的需求，德派的未来战略核心并非 “二选一”，而是巩固现有优势与加速创新突破两手抓。在梁恩涛看来，当下市场的核心变化是从 “以量取胜” 转向 “高端化、改善型”，消费降级的背景下，品牌更要坚守高端定位，同时将质价比做到极致，让高端产品拥有更优的体验与价值，这既是对现有经销商与消费者的负责，也是品牌构建核心竞争力的关键。

在创新突破层面，德派始终以市场为导向，紧跟装修风格与消费趋势的变化，持续迭代产品方案与产品矩阵，从价格、风格到产品线进行及时调整。而今年的品牌规划，德派更是围绕 **“有高度、有深度、有温度”** 三大核心展开，全方位打造高端品牌力。所谓有高度，是品牌全维度向高端靠拢，从产品质感、设计研发，到终端店面形象、品牌传播的图文内容，均坚持高端化输出；所谓有深度，是在产品技术上持续探索，跨行业寻找新技术、新材料、新工艺，从外观、结构、工艺等维度实现产品的深层升级；所谓有温度，是坚守 “求责于己” 的理念，对经销商与终端客户竭尽全力做好服务，让服务成为品牌的暖心底色。

为了落地品牌规划，德派今年动作频频：搬新厂房、打造由知名设计师操刀的新展厅，全面升级终端店面形象；将小红书作为内容传播重点，聘请专业老师全年陪跑打造品牌声量；与高端 100 设计师项目深度合作，链接全国高端设计师资源；参加上海酒店展、米兰展等国内外展会，同时布局海外市场，让德派的高端品牌形象走向全球。

未来布局：产品研发筑根基，多渠道发力冲刺倍增目标

对于高端品牌而言，产品是根基，渠道是桥梁，而清晰的目标则是发展的方向。2025 年，德派定下了产值倍增的市场目标，为了实现这一目标，品牌从产品研发、渠道拓展、资源整合等多方面全面发力，层层拆解目标、步步扎实推进。

在产品研发上，德派今年聚焦三大核心方向，直击市场痛点与趋势。其一，深耕产品细节，解决高端淋浴房的稳定性难题。针对当下极简风格下 “更高、更窄型材” 的需求，德派与德国易格斯、巴斯夫展开材料深度合作，同时以建筑设计理念融入淋浴房研发结构，确保产品长期使用仍能保持最佳状态，避免松动、松垮等行业常见问题；其二，紧跟风格变化，实现产品设计的多元化。从单一极简转向融合小法式、自然风等多种风格，融入自然元素，适配不同的装修需求；其三，创新材质工艺，跨行业融合新元素。在不锈钢、铝材、玻璃等传统材质基础上，融入奢侈、水晶、木纹等元素，让产品与卫浴空间的搭配更和谐，满足设计师与高端消费者的个性化需求。

在渠道拓展上，德派持续深耕核心渠道，实现全渠道协同发展。设计师渠道作为高端淋浴房的关键赛道，德派通过与高端 100 设计师平台深度合作、联合经销商举办全国设计师沙龙、优化小红书品牌传播与全流程服务体系三大举措，全方位绑定高端设计师群体，让设计师与品牌合作更放心、更轻松；同时，德派整合多方资源，依托新股东的外贸渠道优势布局海外市场，结合已积累的工程渠道资源与持续扩张的内销网络，形成内销、工程、外贸三驾马车并驾齐驱的发展格局。

梁恩涛表示，德派的倍增目标并非空喊口号，而是建立在产品质价比提升、品牌形象升级、渠道资源整合的坚实基础之上。只要坚守初心，把产品、服务、推广做深做透，三大赛道必将实现同步增长，目标的达成水到渠成。

初心如磐，步履不停，以高端实力赋能行业发展

采访最后，梁恩涛向一直支持德派的经销商、用户、供应商以及各界人士送上了真挚的寄语。他表示，德派的成长离不开每一位合作伙伴与消费者的信任，未来品牌将始终坚守初心，持续打磨更好的产品、提供更优质的服务，让经销商拥有更好的经营体验，让用户不仅能感受到产品的功能价值，更能获得情感层面的美好体验。同时，他也祝愿所有合作伙伴、用户与德派员工都能稳步前行，越来越好。

从 38% 的逆势增长，到 5 年新增 100 家专卖店的布局，再到 2025 年产值倍增的目标，德派的每一步都走得坚定而扎实。作为 “全球豪宅高端定制” 的代表品牌，德派始终坚守高端赛道，以原创设计为核心、以硬核品质为根基、以暖心服务为纽带，在行业寒冬中跑出了逆势增长的加速度。

我们有理由相信，这份对高端赛道的坚守与专注，这份敢闯敢拼的创新与突破，将推动德派在高端淋浴房赛道持续领跑，为高端消费者带来更具品质与美感的淋浴体验，也为卫浴行业的高质量发展注入源源不断的新活力。而在 “求责于己” 的核心理念指引下，德派的高端之路，必将越走越宽、越走越远。