如今卫浴行业正深陷调整周期，不少品牌都出现营收下滑、盈利承压的情况。然而，富兰克浴室柜却依然保持了良好的增长势头，成为众所瞩目的“领头羊”。那么，在多数品牌挣扎求生的当下，已创立20年的富兰克为何能穿越行业周期，实现逆势增长呢？今天，我们就来拆解一下，这里面的核心逻辑。

锁定高端，瞄准市场结构性机遇

对于当前的市场形势，许多人都笼统地理解为下行。但这只是浮于表面，隐藏在背后的，是由消费需求结构性转变带来的市场分化。

以上游房地产行业为例，在房地产市场总体低迷的情况下，改善性需求却在持续释放。从监测数据来看，2025年全国重点城市120—144平方米改善型户型成交占比已超百分之三十，成为新房市场主流。

与此同时，就在前几天，商务部等9部门联合印发《服务消费提质惠民行动2026年工作方案》，明确提出扩大优质服务供给，以满足个性化、多样化、品质化服务消费需求。连国补，都已经从“大水漫灌”改成“精准滴灌”，更注重消费品质和价值升级。

这一切都表明，消费需求已经发生结构性改变，在总体放缓甚至下行的情况下，高端需求正成为市场增长的核心引擎。而富兰克，正是因为坚持锁定高端赛道，聚焦浴室柜等高端定制板块，才成功抓住这一轮结构性增长机遇，为穿越周期筑牢根基。

以原创破局，跳出同质化内卷

在锁定高端赛道后，还必须有差异化的好产品，才能真正打动高端消费者，避免陷入低价竞争的恶性循环。

富兰克创立至今，始终坚守“卷价值不卷价格”的理念，将原创设计贯穿产品研发全过程，不仅建立了一支专业、高效的设计团队，还将不跟风、不模仿视为铁律，推出了众多极具差异化的原创产品。

从开创浴室柜“光影美学”的光之舞系列，到融入中国传统文化的开物、镜花月系列，再到2025年推出的和光系列，每一款产品都拥有独特的设计语言与核心技术，以此形成独特的产品竞争力。

锚定定制品类，避开大牌强势区

锁定高端赛道，其实是许多企业想做并且尝试过的，但大部分都败下阵来，不是因为产品差，而是因为在高端市场，品牌影响力更显著，许多领域都已经被国际大牌占据，国内品牌想要突围非常困难。

然而，国际品牌也有自己的盲区，或者说弱势区，那就是浴室柜、淋浴房等定制属性比较强的品类。这些品类，更注重专业性和个性化，与国际大品牌强调的规模化和可复制天然相悖。

就像是最近很火的江西小炒，让肯德基、麦当劳这些洋快餐来做定制化的小炒，是不可能做得好的，因为他们要是照搬江西小炒模式，那就意味着要将自己积累了几十上百年的优势丢掉。

而定制，正是富兰克的核心优势所在。聚焦定制品类，不仅可以避开国际大牌的强势绞杀，还拥有相对稳定的利润空间，并且更契合高端消费者需求，能为他们带来“专属”“专享”的价值满足。

拒绝贪多求全，坚持高效经营

有炒股的人，可能听过一句话：“钱是赚不完的，但亏可以亏完！”不管是炒股，还是经营企业，错过机会没关系，因为永远还有新的机会等着，可一看到机会便无脑往里面冲，却有可能被深度套牢。

放在卫浴行业，最常犯的错就是盲目拓展品类、铺张渠道，不仅会分散企业精力与资源，还会增加经营风险。在市场上行的时候还好，可一旦遭遇行业周期，原先的利润增长点就有可能变成负担。

富兰克董事长丁卫认为，做企业不能贪多求全，不管品类还是门店，都在精不在多，一些不赚钱的渠道，比如工程、整装渠道，当断则断，因为不仅利润低，还可能不好收款。只有聚焦核心品类、优质渠道，才能轻装上阵，不惧行业周期。

以合伙人制度，激活内生动力

富兰克董事长丁卫深谙“财散人聚”的经营之道，高度重视人才培养与激励，在几年前便导入事业合伙人制，将人才发展与企业成长深度绑定，通过利益共享、风险共担的模式，让优秀员工将“打工思维”转变为“老板思维”，从而激发团队的创造力与凝聚力。

丁董在一次采访中明确表示，富兰克的发展目标之一，就是要成就三位年收入500万以上、十位年收入50—100万的高层或合伙人，目前第一个目标——成就三位年收入500万以上的高层或合伙人，已接近达成。

借助合伙人制度，富兰克已经在内部形成“企业赋能人才、人才成就企业”的良性循环，让团队在行业波动中凝心聚力，为企业穿越周期注入强劲的内生动力。

拥抱互联网，实现线上线下融合

在行业调整期，传统的线下渠道增长乏力，线上线下融合已经成为品牌突破增长的关键。而富兰克浴室柜，深刻认识到这一趋势，不仅努力搭建新媒体矩阵，还鼓励经销商多拍视频、发视频号，通过线上种草、引流，为线下门店精准输送客户，再依托线下，为客户提供专业的产品体验、定制咨询与安装服务。

就此，丁董曾用喝茶进行类比：“我们喝茶，喝的是茶还是水？都不是，我们喝的是茶水。茶水不分家，以后（卫浴行业的渠道）没有线上线下之分。”

行业周期更迭，从来不是品牌的“生死劫”，而是优秀品牌的“试金石”。富兰克之所以能在行业调整期逆势突围、穿越周期，核心在于其不盲目跟风、不贪大求全，始终立足高端定位、聚焦自身核心优势。同时，也源于福克兰董事长丁卫，对市场、企业、品牌、品类和产品的自信。

今年是富兰克创立20周年，又将交出怎样的答卷？值得期待！