2026年，当大多数卫浴品牌还在存量市场的红海中通过“性价比”厮杀时，拥有32年历史的帝王洁具却高调官宣全新品牌愿景，致力于成为“高定卫浴领航者”。是逆势豪赌，还是顺势而为？高定之路，经销商跟得上吗？

帝王洁具执行总裁蔡军（左）

带着这些问题，卫浴新闻《对话品牌》栏目独家深度专访帝王洁具执行总裁蔡军，拆解这场围绕“高定卫浴”的战略抉择与破局路径。

战略抉择：不是“做减法”，而是“升维打击”

当下的卫浴行业，正经历着前所未有的阵痛期。增量见顶，同质化严重，无数品牌深陷价格内卷的泥潭。在这样的背景下，帝王洁具切入高定赛道，被外界解读为一种“冒险”。

帝王洁具高定系列产品一经推出，备受客户关注

“与其说是逆流而上，不如说是顺势而为。”蔡军纠正了我们的预设。他口中的“势”，不再是房地产红利，而是消费者从“功能买单”向“情绪价值买单”的转变。蔡军指出，大众市场的同质化竞争已无太多利润空间，而帝王洁具依托上市企业的背书和32年的供应链积淀，完全有能力向上突围。他提出了一个核心观点：“战略聚焦”。这并非放弃大众市场，而是通过高定战略拉高品牌势能，用高定的严苛标准去降维服务大众市场，实现从“卖产品”到“卖生活方式”的质变。

赛道定义：撕掉“伪定制”标签，确立“AI+美学”新标准

“市面上很多所谓的‘全卫定制’，仅仅是把尺寸裁切一下，那叫非标生产，不叫高定。”谈及行业乱象，蔡军的言辞犀利。在他看来，真正的高定卫浴必须具备三大核心特质，缺一不可：极致个性化、艺术审美性、科技主动服务性。即不止适配空间尺寸，更要实现风格、色彩、功能的深度定制；让卫浴空间从“功能间”变成承载情绪、彰显品味的艺术场；让产品从被动使用，变成能读懂用户需求、主动服务的智能载体。

帝王洁具高端定制系列：可实现卫生间三大件色彩统一

基于此，帝王洁具确立了“AI科技+艺术美学”的双轮驱动路线。科技解决功能的护城河，美学筑牢情感的护城河  。

技术赋能：AI不是噱头，要解决真实痛点

高定不能只靠“讲故事”，必须有硬核技术支撑。在采访现场，蔡军向我们展示了帝王洁具的“杀手锏”——AI技术的深度融入。

帝王洁具睿享智能套间

“传统浴室柜只是用来放毛巾、牙刷的，但高端用户需要的是健康管理。”蔡军介绍道，品牌近期首发的“睿享智能浴室柜”就是这一理念的集大成者。它不再是静态家具，而是通过AI技术，为用户提供健康监测、美妆建议等主动服务。

这种从“静态”到“主动”的转变，精准击中了高端用户未被满足的痛点：他们不缺好用的马桶或台盆，缺的是能提升生活品质、提供人文关怀的智能载体。

美学落地：爆品打广度，定制挖深度

在美学层面，帝王洁具打出了一套“爆品+定制”的组合拳。

爆品战略解决审美普及问题。蔡军表示帝王洁具今年发布的四季系列浴室柜，并非低价走量品，而是用高级、不突兀的设计语言，让多数家庭触碰到高端卫浴美学，建立品牌审美共识。

帝王洁具春日浴室柜

春日浴室柜镜柜集美妆、护肤品置物多功能于一体

定制系列则是核心战场。依托32年工艺积淀，帝王能熟练驾驭岩板、实木、奢石等多种材质，并通过位于成都东部新区的智能制造基地实现柔性生产。该基地2024年获评国家工信部“数字三品”应用场景典型案例，目前非标定制订单已能实现7-10天交付，在行业内具有较强竞争力。更重要的是，帝王的高端定制卫浴系列一定会与AI科技深度绑定，做到“   好看且聪明”。

2024年获评国家工信部“数字三品”应用场景典型案例

“我们的差异化在于，让高定卫浴产品不仅‘好看’，更具‘智慧’。”蔡军强调，这种由内而外的全方位关怀，才是用户愿意为高定买单的深层逻辑。

渠道变革：帮经销商从“卖马桶”到“卖生活方式”

高定模式对经销商的专业能力提出了极高要求。如何解决终端“不会卖、不敢卖、交付难”的问题？蔡军坦言，这是高定战略落地的最后一公里，也是2026年的核心工作。

帝王洁具高定卫浴终端形象

帝王将从三个方向发力：一是全域引流，放弃单一线下等客模式，在抖音、小红书、高德地图等平台精准触达高定客群，解决“客户从哪来”；二是专业培训，不只教销售话术，而是把经销商培养成空间规划师，具备设计、场景解读和需求拆解能力；三是全链保障，从设计下单、品质风控到安装交付，总部全程支撑，严控每一个环节的精度。

品牌底气：敢为人先，做行业的“破壁者”    

从30年前推出首款彩色亚克力马桶打破行业单调，到如今锚定高定赛道，帝王洁具的骨子里始终流淌着“敢为人先”的创新血液。

帝王洁具可实现多盆型、多色彩定制

“我们不仅要坐稳中国卫浴的领军位置，更要打破国货只能做性价比的刻板印象。”蔡军表示，未来3-5年，帝王洁具的目标是让“高定卫浴”与“智美生活”成为品牌代名词，并引导行业从价格战转向价值战。

【记者手记】
在采访的最后，蔡军提到：“人们对美好生活的追求，始终都在。”

帝王洁具成都智能制造基地

这句话或许就是帝王洁具敢于在行业寒冬中重注高定的底气。从AI科技的理性赋能，到艺术美学的感性共鸣，帝王洁具正以一种长期主义的姿态，为中国卫浴行业探索出一条通往高质量发展的新路径。