建材家居行业步入存量竞争时代，卫浴市场内卷加剧，多数品牌陷入价格战、收缩门店规模，行业整体进入洗牌调整期。在此行业大背景下，百年国际高奢卫浴品牌圣·托玛斯逆势突围，持续深耕川渝高端市场，重磅落地核心门店。7月19日，圣·托玛斯成都北富森店盛大开业，为成都高端卫浴市场注入全新活力。本次，我们有幸专访圣·托玛斯川渝分公司总经理刘谊忠先生，解锁品牌逆势扩张的底层逻辑，探寻百年高奢卫浴品牌的川渝深耕之路。

锚定顶级高奢定位 重塑成都高端卫浴新体验

作为川渝建材核心商圈的重磅新店，圣·托玛斯北富森店的开业备受行业与高端消费者关注。谈及新店核心定位与市场价值，刘总总经理娓娓道来，深度诠释了圣·托玛斯的品牌底蕴与体验升级。

始创于1904年的圣·托玛斯，是源自美国的百年顶级卫浴品牌，拥有深厚的国际高端基因。品牌海外消费群体聚焦皇室、首相、名人政要等高端圈层，凭借极致的工艺与奢华的美学，被誉为“女皇卫生间里的家具”。品牌专属的红黑白视觉体系，更是获得英国皇室官方授权，奠定了无可替代的顶级卫浴赛道地位，更斩获“卫浴界的劳斯莱斯”的行业美誉。

圣·托玛斯川渝分公司总经理刘谊忠

“圣·托玛斯深耕高端赛道百余年，始终坚守顶级品牌调性，这也是我们北富森新店的核心打造标准。”刘总表示，圣·托玛斯在国内有200余家门店，均入驻红星美凯龙、居然之家等国内顶流高端卖场，且稳居核心一号位席位，高端布局贯穿品牌发展全程。

此次开业的北富森店，延续品牌顶级定位，以全新标准化体验展厅、沉浸式空间设计，全方位呈现圣·托玛斯百年高端质感。依托品牌全系列、多风格的产品优势，门店可全面覆盖高端大宅、别墅等高端家装需求，完美契合成都高净值人群对顶级卫浴、艺术化人居空间的极致想象，为本地消费者带来区别于普通卫浴品牌的高端选购体验与全卫定制解决方案。

逆势加速布局 全域深耕川渝高端市场

当下卫浴行业存量竞争白热化，收缩、保守、价格内卷成为行业常态，但圣·托玛斯在川渝市场走出了逆势增长、加速扩张的差异化路径。

据刘总介绍，其深耕圣·托玛斯品牌虽不足一年（自去年下半年入局），但川渝市场门店布局已实现快速落地、多点开花。目前，绵阳、广元、大港、北富森四大门店已全部装修完工、正式落地，门店均采用品牌最新标准化沉浸式展厅，聚焦高端体验与场景化展示。

与此同时，品牌布局节奏持续提速，成都南富森店即将启动装修，红星、居然等核心商圈的标杆门店也在紧密洽谈落地中。短短数月，圣·托玛斯凭借过硬的品牌实力与市场口碑，快速完成川渝核心城市初步布局，彰显了品牌对川渝高端卫浴市场的十足信心。

圣·托玛斯北富森店

圣·托玛斯南富森店

圣·托玛斯川渝分公司大港旗舰店

圣·托玛斯绵阳店

圣·托玛斯广元店

全新的沉浸式展厅布局，不仅升级了终端消费体验，更实现了渠道赋能的全面突破。刘总透露，其已与二三十位高端设计师展开深度交流合作，而设计师圈层核心服务高端大宅、别墅客群，与圣·托玛斯的品牌定位、受众群体高度契合。北富森新店的落地，让一众高端设计师眼前一亮，品牌顶级调性、独特的产品工艺、极致的空间美学，获得了设计师群体的高度认可与一致好评，大幅提升了高端客户成交率与设计师渠道转化率，为品牌深耕川渝高端市场筑牢渠道根基。

笃定高奢赛道 一眼倾心坚守品牌初心

在行业纷纷扎堆流量市场、陷入低价内卷的当下，刘总却坚定选择深耕进口高奢卫浴差异化赛道，全权负责圣·托玛斯川渝区域整体运营，这份笃定源于对品牌的深度认可与长远预判。

谈及入局契机，刘总坦言，此次结缘圣·托玛斯源于好友推荐，在得知合作机会后，他几乎没有丝毫犹豫便果断敲定合作。“我此前就对圣·托玛斯品牌有所了解，一直十分偏爱品牌标志性的金边马桶、手绘陶瓷工艺，其二次烧核心工艺在行业内独树一帜，产品极具质感与辨识度。”在他看来，在产品泛滥、同质化严重的当下，圣·托玛斯顶级的品牌定位、独特的产品工艺、稀缺的高端赛道，蕴藏着巨大的市场潜力，是极具发展前景的优质品牌。

深耕运营数月，从初识到深耕，刘总对圣·托玛斯的认可愈发深刻。他表示，品牌能够在一众卫浴品牌中脱颖而出、持续领跑，核心优势贯穿品牌、产品、模式三大维度，也是其坚定不移深耕的核心原因。

品牌层面，圣·托玛斯百年国际顶级基因，精准卡位高端稀缺赛道，避开了大众卫浴市场的激烈内卷，无需参与低价竞争，只需精准服务高端核心客群，赛道纯粹且潜力巨大。产品层面，品牌打破单一风格局限，实现全系列、多风格全覆盖，手绘陶瓷、金边工艺、高温二次烧制等核心工艺，兼具颜值、质感与品质，每一款产品都极具高端辨识度。

最让其感触深刻的是品牌独特的平台化运营模式。不同于传统卫浴品牌重招商、轻养商、压货牟利的行业通病，圣·托玛斯总部坚持利他共赢，采用全新平台化赋能模式，将顶级品牌、优质产品直接赋能经销商，省去层层加价环节，最大化让利终端与消费者。

共赢赋能深耕 打造经销商良性发展生态

卫浴行业长期存在诸多乱象，多数品牌优先保障自身利益，通过压货模式消耗经销商资源，导致终端经销商利润微薄、经营压力巨大，难以长久发展。而圣·托玛斯独创的紧密联盟模式，彻底打破行业弊端，为经销商保驾护航。

“圣·托玛斯最打动我的，是总部始终以经销商利益为核心，真正做到共创共赢。”刘总分享道，总部坚持“一城一商、深耕精做”的发展原则，以成都市场为例，即便有多位同行看好品牌前景、想要加盟开店，总部依然坚持由原有运营商统一运营，支持经销商开设二店、三店、大店，保障区域经销商的独家权益与发展空间，杜绝无序招商、恶性竞争。

不仅如此，品牌总部主动牺牲自身利益，将绝大部分利润让渡给经销商，既保障了终端经销商充足的利润空间，又能让消费者以高性价比入手百年顶级卫浴产品，实现经销商、品牌、消费者三方共赢。同时，总部全程无微不至的赋能扶持，让经销商无需后顾之忧，能够全身心投入市场运营、门店拓展与品牌深耕。

结合多年行业从业经验，刘总也分享了经销商选品牌的核心准则：“选品牌首先看定位，高端赛道虽小众但不拥挤，长期价值远超流量内卷市场；其次看模式，唯有品牌方愿意让利、真心赋能、长期共赢，经销商才能走得稳、走得远。”而圣·托玛斯，恰好同时满足顶级品牌定位、优质产品力、共赢赋能模式三大核心要求。

锚定长远未来 领跑川渝高端卫浴新变局

纵观行业未来3-5年发展趋势，存量市场洗牌已成必然，低端同质化品牌将逐步被市场淘汰，而真正具备品牌力、产品力、服务力的高端品牌，将持续抢占市场份额。在刘总看来，当下卫浴市场看似产品过剩，但高端高质感赛道依旧稀缺，圣·托玛斯凭借独一无二的百年品牌底蕴、全系列多风格高端产品、利他共赢的运营模式，在川渝高端市场具备不可替代的核心竞争力。

对于川渝市场未来1-2年的发展布局，刘总信心满满。目前品牌已在川渝落地四大核心门店，南富森新店即将落地，同时已有五六个地级市合作伙伴深度接洽，合作落地基本敲定。未来，圣·托玛斯将持续深耕川渝市场，持续完善全域门店布局，落地更多标准化高端体验展厅。