当前卫浴行业彻底告别增量红利，同质化产品泛滥、低价恶性内卷、噱头营销盛行成为行业常态，市场正式进入存量换新、价值博弈、智能提质的全新发展阶段。作为依托万和集团深厚厨卫技术积淀的国民品牌，万和智能卫浴深耕实用智能、健康节水与厨卫一体化场景，凭借过硬的制造实力、稳健的渠道布局与用户为本的经营理念，在行业洗牌期稳步突围。本期《走进企业》深度对话万和智能卫浴总经理李宏昌，解码品牌2026年核心战略、终端打法、厂商赋能体系与中长期发展蓝图。

深耕精细化运营，锚定长期价值发展战略

       谈及2026年品牌核心发展战略，李总表示，为广大消费者与合作伙伴提供高性价比产品与高品质服务，是万和智能卫浴自成立以来始终坚守的初心与核心准则。后疫情时代，房地产市场持续低迷，家装、工装市场需求疲软，直接拖累整个泛家居行业发展，行业竞争从增量扩张全面转向存量提质、降本增效。面对复杂严峻的市场环境，品牌摒弃粗放式经营模式，推行全链路、全方位的精细化运营策略。在上游供应链端，持续优化产品结构、迭代新品研发，夯实产品品质根基；在企业内部，各部门全面推进降本增效，优化管理流程、提升运营效率；在下游终端端，深耕渠道建设、规范渠道管理、强化厂商协同，以全链条精细化运营抵御行业周期波动，保障品牌稳健长效发展。

坚守可靠产品底线，跳出低价内卷竞争困局

       针对行业低价内卷、同质化严重、流量分散的市场痛点，李总指出，市场大众对性价比普遍存在认知误区，真正的性价比绝非低价低质，而是品质与价格的最优匹配。依托集团“中国万和，天生可靠”的核心品牌主张，万和智能卫浴坚决不参与低端价格战，始终坚守产品品质底线，主动舍弃粗放式低价扩张的短期机会。深耕行业多年，品牌深谙卫浴产品核心工艺与核心配置标准，严控每一道生产工序，以扎实品质构建核心竞争力。在终端布局上，品牌实行差异化赛道打法，针对专卖店、普通专柜等不同渠道精准匹配专属产品线，分层满足不同消费群体的需求；工程业务坚持稳健审慎、严控风险的运营原则，稳步拓展优质工程资源；旧房换新赛道精准把握存量改造风口，与专业旧房改造企业深度合作，定制一站式卫浴改造套餐，打造高效便捷、多方共赢的合作模式，精准抢占存量换新市场。

全方位赋能终端，构建厂商共生共赢生态

       经销商是品牌扎根终端、决胜市场的核心根基，2026年万和智能卫浴全面升级全方位、立体化的经销商赋能体系，从培训、终端、获客、设计、售后、政策六大维度精准帮扶，全力实现厂商共生、互利共赢。培训层面，品牌全新升级上线万和卫浴商学院，搭建系统化学习平台，面向全国经销商、门店导购开展常态化培训，内容覆盖产品研发逻辑、生产标准、核心卖点、销售话术等，助力终端团队吃透产品优势、讲好品牌价值，提升专业销售能力。终端运营层面，品牌持续迭代门店形象，丰富沉浸式产品体验场景，依托实景体验强化用户感知，有效提升终端成交率。获客帮扶层面，打通线上线下流量壁垒，将平台精准搜集的本地用户换新、采购需求，快速精准分流至属地经销商，为终端持续输送精准客源。同时，品牌配套完善的终端设计支持服务，为门店陈列、终端软装、用户家装方案提供专业指导。售后保障与帮扶政策持续稳定落地，始终以高标准服务守护终端口碑，叠加常态化渠道扶持、市场补贴、开业帮扶等专属政策，全方位降低经销商经营压力，助力门店长效盈利，构建稳固共赢的厂商生态。

依托集团硬核积淀，布局智慧厨卫长远未来

       背靠万和集团雄厚的技术、供应链与品牌资源，万和智能卫浴构建起区别于行业同类品牌的核心竞争壁垒。依托国民品牌的深厚积淀，万和积累了海量忠实用户，品牌认可度高，大幅降低终端市场的信任搭建与沟通成本。同时，品牌统一落地标准化VI、SI终端形象体系，有效打消消费者对万和卫浴品类的认知疑虑。在渠道协同上，品牌深度联动集团厨电品类，实现渠道互补、相互带单、套餐组合陈列，有效提升门店客单价与存活率。供应链与品控层面，融合集团严苛的管理制度与卫浴行业专属标准，持续优化供应链体系与品控流程，保障产品稳定高品质。技术研发上，深度协同集团热水器研发团队，针对性优化花洒、龙头等配套产品的出水、温控、水质适配性能，优化全屋厨卫使用体验。立足长远，品牌紧扣集团“厨房+浴室”双空间战略，全力布局智慧厨卫赛道，联合研发专属物联网系统，依托万和小魔方实现热水器与花洒、龙头与净水器等多设备智能联动，打造一体化整体卫浴解决方案。未来，品牌将持续迭代终端形象、升级体验场景、优化产品与服务体系，深耕国民智能卫浴赛道，持续讲好国货品牌故事，引领行业高质量发展。

       在行业深度洗牌、市场竞争白热化的当下，万和智能卫浴始终坚守长期主义，拒绝同质化内卷与低价竞争，以精细化运营夯实根基，以硬核品质塑造价值，以全面赋能激活终端，以技术创新布局未来。凭借全方位的核心竞争力，品牌在存量市场稳步突围、持续增长，未来也将持续深耕国货智能卫浴赛道，为行业高质量发展持续赋能。