送走悲催的2018，迎来了怎样的2019？

对于定制家居企业，2019年的增长逻辑将会发生怎样的变化？

定制企业职业经理人，2019年的成长策略有哪些？

定制家居，要“活下去”，还是要“燃起来”？

资深泛家居营销战略专家、大显智业董事长刘学旦曾对此做了精彩解读，以下为演讲内容实录：

我参加定峰汇的活动，已经六年了，在各种场合给大家讲课不下十次了，但是今年的课是最难讲的。以前定制家居行业的形势非常好，但是2018年不是这样。所以关于2019年到底怎么干，我想说两个词：一个是怎么“活下去”，一个是怎么“燃起来”。我们现在这个时代叫泛家居定制时代，在这个时代的增长逻辑和成长策略，就是我今天分享的主题。

我个人一直在这个行业，2005-2007年，担任欧派营销总经理；2008-2009，担任海尔橱柜营销总监；2010年至今，服务定制家居企业，包含柏丽这样的全球龙头企业，也包含很多中小企业。像成都的德贝，服务了三年半，这个企业从当初的1个亿左右，5年时间做到了6个亿左右。还有法迪奥橱柜，服务了几年，现在也成为我们不锈钢行业的龙头。2018年我写了一本书，叫《旦说定制》，以前还写过一本《旦说厨柜》，期待以后这个系列会延续下去。

回到今天的主题，企业怎么才能成长。我们现在看一组2018年定制家居行业上市公司的数据。欧派、志邦、金牌、我乐等标杆型企业，前三季度的平均增长率是21.71%。去年同期平均增长率是34.61%，下滑了13个点，这个数据是很可怕的。对于定制标杆企业来说，如果增长达不到30%，可能就意味着高层要洗牌了。在座定制家居企业职业经理人居多，都知道老板年底看到这么大下滑，很多事就不好搞了。定制家居的职业经理人们，今年这个年关真是不好过。大家可以看到，欧派衣柜的增长速度是35%，欧派橱柜的增长速度是8.93%。这还是欧派和欧铂丽合在一起，前三个季度，只是第三季度的话，欧派橱柜的增长仅1.03%，这个数据是非常可怕的。因为这些上市的定制品牌都是单品竞争的关系，他们最擅长的就是做单品。比如说索菲亚最擅长的是做衣柜，欧派最擅长的是做橱柜。这种在每一个地方找一个经销商，做单品，在每一个地方加盟，做脱产的单品竞争营销模式，已经遭遇到了一个增长瓶颈。我们现在的变革，不仅仅是一个营销变革，而是一个产业大背景下的变革。在这种情况下，我们会发现尚品的增长还是保持在30%左右。

另一个现象，就是跨界整合成为常态。2018年，红星美凯龙貌似买了五家企业，顾家、兔宝宝、尚品，等等都在跨界整合。

所以两个事实：一个就是我们的单品竞争遭遇到瓶颈；第二个就是跨界整合成为行业的常态。这两个事实证明了我们行业已经从单品定制到了泛家居定制。

为什么是泛家居+定制呢？因为家居行业的发展，都是以定制作为接口，或者是全屋定制作为主体。我们过去说大家居，我认为更多是产品的叠加。泛家居定制，就像海尔，实际上就是在做以定制连接的一个生态链。

定制家居的产业竞争，已经进入到下半场，2019年，在座的各位职业经理人，都面临着转型。产品的竞争时代已经过去了，产业的竞争时代已经来临。而在泛家居定制的时代，企业的发展战略也要发生很多变化。