这是一个真实的故事。

近日，一位经销商给观察君爆料，讲述某城市一卫浴经销商入伙从红火到关门的。

大概在四年前，这位经销商在当地一家新开的卫浴卖场投资数十万开了家店。在做卫浴之前，这位经销商称是做电线电缆的，对于卫浴这种在他看来是小买卖。

好，故事开始了。这位经销商在卖场拿到的位置不错，面积大概在200平左右，选择了一个在行业内没怎么听说过的品牌。卫浴行业的人，应该有印象，在几年前，有几个品牌在百度上投放了大量的关键词广告进行招商。而这些品牌大多是行业没怎么听说过的品牌，典型特征是：没有自己的工厂、注册地在佛山、店面装修精美、产品风格杂烩、产品价格不便宜。

这位经销商显然是看中了在百度上大规模的推广，觉得是卫浴大品牌。因为有了这个认知，经销商底气很足，跟人就说自己是大品牌，给客户说除了他家都是杂牌。那个时候，同一卖场的其他品牌虽然私下有些意见，但也没有爆发，相处的相安无事。

虽然经营的品牌不怎么样，但因为店面装修的还算精细、产品陈列得高大上，加上之前做过生意，懂得如何与顾客相处，招的店面销售也跟老板打鸡血一样，不仅自己会做，空闲的时候就在同一卖场各家店面闲聊，哪家什么价格、什么材质、什么套餐都搞得一清二楚，并针对性进行竞争，一时间，店面生意风生水起，甚至逢人就讲：没想到这个卫浴这么好卖、没想到这个市场这么火。这家经销商也成为其品牌的明星经销商，一时间风光无限。

时间很快过去了快一年，这家店面出现各种问题，比如工厂生产周期长、到货不及时，产品售后问题多（后来才知道拿一些低端货来充当）、因为夸大宣传，跟客户的矛盾也越来越多等，店里整天搞得乌烟瘴气。但是，因为老板处事圆滑，很多时候倒能平息下来，极端的情况就是退钱息事宁人。

不过，经这么一闹，店面的生意就冷情很多，做到一年半的时间，这个经销商的店里基本上已经没有多少门头上品牌的产品了。而该经销商则到处拿各种低端货来卖，甚至同一卖场店面的产品也拿到店里卖了赚差价。虽然有些生意，但也只是勉力维持。两年的时间后，因为生意落差很大，该经销商辞掉了店里三个导购，留下老板自己看店面。

为了应对生意持续下滑，维持店面销售，该经销商开始对店面原有的装修格局打乱，增加品种，包括烘干机、晾衣架、各种档次的水槽、增加销售机会。到了两年半的时候，该经销商又做出了一个决定，找到本地一家专门做各种山寨品牌的分销商，店里放了一些将门头换做“蒙娜丽莎卫浴”，还对人讲蒙娜丽莎大品牌，跟卖场那家卖蒙娜丽莎瓷砖的是一个厂家。卖场其他卫浴店面看到这情况，除了鄙夷，还很放心，觉得这家做不长了。因为做卫浴的都晓得，市场上那些马可波罗卫浴、蒙娜丽莎卫浴等都是一些小厂山寨乱贴的品牌，真正的马可波罗瓷砖和蒙娜丽莎瓷砖是不做卫浴的。

换了品牌后，又过了半年，这家经销商对同一卖场的商家说，撑不下去了，寻求转让。该经销商说，因为做的产品太杂、货物来源地太多、各种售后问题太多，烦不胜烦，也没有多少老客户愿意介绍。而现在顾客越来越看重品牌、看重产品、也看重交货周期，没有坚强工厂实力的杂牌、山寨品牌很难撑下去。

该经销商将店面报价50万，在各个地方广泛发布店面转让信息。来看的不少，但因为各种原因都没能谈成。过年开春后，该经销商终于绷不住了，决定转不出去也不跟商场续租了，自己撤店走人，目前开始大规模处理店内产品，比如花洒500一套、马桶500一套、浴室柜1500一套，只要有顾客愿意出钱，多少都进行处理。

据爆料给观察君的经销商讲，目前的行情下，现在卖场的商家也不愿意去接手，或者等着推回商场后准备去商场租。不过，这个经销商说，同行倒下，其实大家都觉得不是滋味，毕竟，激烈的竞争中谁也不知道下一个又是谁绷不住。

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